Vår approach

Den nya och fördjupade Gain & Loss Analysis kombinerar verkligt köpbeteende med direkta samtal med köpare genom en unik kvalitativ metod. Den är utformad för att förstå utbytbarhetsdynamiken i din kategori.

Med hjälp av DVJ shopper-data följer vi hur shoppers rör sig mellan varumärken, kedjor och produkter baserat på faktiska köp. Detta visar exakt vilka shoppers du vinner, vilka du förlorar och vart de går.

För att förklara varför dessa förändringar sker kompletterar vi beteendedata med riktade kvalitativa samtal enligt 5 Hellos-principerna. Genom korta, strukturerade sessioner identifierar vi drivkrafterna bakom bytesbeteende, såsom priskänslighet, kampanjer, tillgänglighet och varumärkesperception.

Genom att kombinera “vad som händer” med “varför det händer” ger Gain & Loss Analysis en komplett och agerbar bild av konkurrensdynamiken.

Viktiga fördelar

• Förstå verkligt bytesbeteende: Se exakt från vilka konkurrenter du vinner shoppers och vart du förlorar dem

• Ny kvalitativ metod: Integration med en ny och validerad kvalitativ metod baserad på 5 Hello-principerna

• Gå bortom försäljning och marknadsandel: Gå från “vad som hände” till att förstå faktiska shopperrörelser

• Identifiera drivkrafterna bakom bytesbeteende: Koppla beteende till drivkrafter som pris, kampanj, tillgänglighet och perception

• Omsätt insikter till konkreta åtgärder: Identifiera hur du behåller köpare, vinner tillbaka förlorade köpare och stärker ditt varumärke

• Kombinera registrerade data och kvalitativ insikt i en metod: Beteendedata förklarar vad som händer, samtal förklarar varför