Welke KPI is het meest belangrijk voor groei? Waar moet ik mijn merk op richten? Is bekendheid belangrijker dan voorkeur? Op welk niveau van de funnel kan ik het grootste verschil maken? Hoe kan ik het meest duurzaam groeien? Moet ik me richten op penetratie of retentie? Belangrijke vragen voor het bepalen van je marketingstrategie.

Met DVJ’s “Drivers For Growth” analyse wordt inzichtelijk gemaakt welke KPI’s het meest belangrijk zijn voor groei. Deze op geavanceerde statistiek gebaseerde analyse maakt gebruik van verschillende databronnen die beschikbaar zijn bij onze klanten. Het unieke van deze benadering is dat het een rechtstreekse koppeling met gedrag en verkoop legt. Hierdoor krijg je direct inzicht in hoe je jouw “sales” nog verder kunt vergroten.

Onze aanpak

De opzet van DVJ’s Drivers For Growth Analyse is een unieke methode die gebruikt wordt als onderdeel van alle strategische en continue onderzoekstrajecten van DVJ.

  • We baseren ons op wetenschappelijk gevalideerde principes waardoor de voorspellende kracht groot is.
  • We maken gebruik van geavanceerde statistiek gebaseerd op multi attribution modelling en time series analysis.
  • We leggen een directe relatie tussen sales en verschillende andere bronnen, zoals: merk tracking, website bezoek, social data, zoekgedrag, etc.
  • We volgen een stapsgewijs proces, namelijk 1) inventarisatie en harmonisatie van alle databronnen, 2) multi attribution modelling en time series analysis, 3) vertaling naar de marketingpraktijk.

Een drivers for growth analyse wordt vrijwel altijd gevolgd door een “mass qual” onderzoek bedoeld om de belangrijkste drivers voor merkgroei verder tot leven te brengen.

Onze deliverables

Een Drivers For Growth Analyse is van grote strategische waarde, en levert vele nieuwe inzichten in de dynamiek van jouw merk op. Onze deliverables sluiten aan op de behoeften van alle stakeholders.

  • Uitgebreide kick-off sessie om alle beschikbare data te begrijpen en van betekenis te voorzien.
  • Integratie van verschillende databronnen, waarbij het doel is om te komen tot weekdata voor alle bronnen.
  • Concrete aanbevelingen voor de selectie van KPI’s en de verwachtingen die gesteld mogen worden.
  • Groeimatrix wordt geïntegreerd in de presentatie, waardoor iedere marketeer direct weet waar de focus moet liggen.
  • Onze Senior Consultants voegen in de workshop waarde toe in de interpretatie en discussie met belangrijke interne en externe stakeholders.
  • Oplevering binnen 3 weken na afloop van de start van de analyses.

 

Jouw voordelen van een Drivers For Growth Analyse

  • Inzicht in die KPI’s die het beste helpen om groei te realiseren. Door de directe koppeling met sales en gedrag, is het voor alle stakeholders relevant.
  • Rijke diagnostiek leidt tot nieuwe inzichten in de sterke en zwakke elementen van ieder merk
  • Concrete aanbevelingen die helpen om optimalisaties door te voeren en te detecteren waar groei mogelijk is.
  • Mogelijkheden voor verdere verdieping in hoe en waarom deze KPI’s verbeterd moeten worden.