POSM-Tests
Wie man den Umsatz mit In-Store-Werbung bestmöglich steigert

Das Testen von Point-of-Sale-Materialien (POSM) ist entscheidend, um deren Wirksamkeit bei der Steigerung von Verkäufen und der Beeinflussung des Shopperverhaltens im entscheidenden „Moment der Wahrheit“ zu optimieren – dem Zeitpunkt, an dem Kaufentscheidungen getroffen werden. Leistungsstarke POS-Materialien können Aufmerksamkeit erregen, wichtige Botschaften vermitteln und Shopper dazu motivieren, Ihr Produkt gegenüber der Konkurrenz zu wählen. Ohne Tests riskieren Marken, Materialien einzusetzen, die keine Resonanz finden oder sogar Shopper verwirren, was zu verlorenen Chancen führt.
Tests liefern Erkenntnisse darüber, was funktioniert – von Design und Botschaften bis hin zu Platzierung und Sichtbarkeit. Sie stellen sicher, dass die Materialien den Vorlieben der Shopper und dem spezifischen Einzelhandelsumfeld entsprechen. Durch die Identifizierung der wirkungsvollsten POS-Elemente können Unternehmen Verkaufsabschlüsse maximieren und die Markenwiedererkennung stärken. Darüber hinaus fördert die datengetriebene Optimierung von POS-Materialien stärkere Beziehungen zu Einzelhändlern, da sie ein Engagement für gemeinsamen Erfolg demonstriert. Letztlich sorgen POS-Tests dafür, dass Materialien effektiv auf Shopper einwirken und Kaufabsichten direkt in Aktionen am Regal umsetzen.
Unser Ansatz
Das ganzheitliche Modell von DVJ kombiniert Verhaltensregistrierung mit impliziten und expliziten Fragetechniken und liefert umfassende Einblicke in die Wirksamkeit jeder Kampagnenkreation.
Wir berücksichtigen grundlegende „Einkaufs- und Werbegesetze“, die sich auf die Art und Weise beziehen, wie Menschen einkaufen und ihre Umgebung wahrnehmen.
Wir fokussieren uns auf die Bereitschaft der Shopper, neue Kampagnenkreationen in einem realistischen Kontext anderer Werbemittel innerhalb des gleichen Umfelds zu betrachten. Dafür nutzen wir das In-Store-Umfeld als Kontext für jeden Test.
Wir lassen die Befragten selbst entscheiden, wie lange sie bereit sind, einer Kreation Aufmerksamkeit zu schenken, basierend auf realem Verhalten anstatt erzwungenem. Dies entspricht dem natürlichen Verhalten im Geschäft.
Wir bieten einzigartige Einblicke in den Grad, in dem eine Kreation Marke und Botschaft vermitteln kann – mit hoher Prognosekraft. Wir verknüpfen diese Leistung sogar mit einem Umsatzsteigerungswert basierend auf Validierungstests.
Wir nutzen verschiedene diagnostische Tools wie freie Assoziationen, Evaluierungs- und Aktivierungsaussagen, Moment-für-Moment-Evaluationen oder Online-Eye-Tracking, um zu verstehen, wie eine Kreation optimiert werden kann.
Wir vergleichen die Ergebnisse mit unserem Benchmark, wobei wir uns auf die Top 20 % konzentrieren, da durchschnittliche Ergebnisse oft nur begrenzte Auswirkungen im Markt haben.
Unsere Ergebnisse
Zwischen der Fertigstellung des Kampagnenmaterials durch die Werbeagentur und dem Start der Kampagne bleibt oft wenig Zeit. Deshalb muss ein Pre-Test schnell und effizient durchgeführt werden.
Vergleich mit einem Benchmark für jeden Medientyp, wahlweise durchschnittlich oder Top 20 %.
Die wichtigsten Ergebnisse werden in einer kompakten PowerPoint-Präsentation zusammengefasst, in der das Potenzial der Kampagnenkreation bestimmt und mögliche Optimierungen mithilfe der FUA-Methode identifiziert werden.
Unsere Senior Consultants werten die Präsentation durch Interpretation und Diskussion mit wichtigen internen und externen Stakeholdern wie der Werbeagentur auf.
Abschluss der Studie innerhalb von 48 Stunden nach Ende des Feldzeitraums.
Ihre Vorteile
Verständnis der kreativen Wirkung von POSM und des potenziellen Einflusses auf den Umsatz.
Effizientere und effektivere Kampagnen sowie Möglichkeiten zur Optimierung der Ergebnisse.
Neue Einblicke in die Funktionsweise von Kreationen und deren Zusammenhang mit Verkäufen.
Konkrete Empfehlungen, die der Werbeagentur helfen, Optimierungen umzusetzen.