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Brand Growth Story

| Entdecken Sie die Entstehung unserer Brand Growth Platform

Was ist unsere Brand Growth Platform?

Um Markenwachstum besser zu verstehen, verfolgt DVJ einen integrierten Ansatz. Über unsere Brand Growth Platform verbinden wir akademisches Wissen mit praktischer Expertise, um das Konzept des Markenwachstums tiefer zu erfassen. Sie dient als Wissensbasis und bietet einzigartige Erkenntnisse, speziell für Marketing- und Insights-Profis, die Markenwachstum vorantreiben möchten. Die Plattform umfasst die folgenden zentralen Komponenten:

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  • Akademische Zusammenarbeit, einschließlich eines Academic Brand Growth Boards: Wir integrieren akademische Erkenntnisse mit praktischen Erfahrungen, indem wir Partnerschaften mit Universitäten eingehen und akademische Gremien für Beratung einbinden. Durch die Förderung von Promotionsprojekten entwickeln wir tiefgreifendes Fachwissen und erweitern kontinuierlich unser Verständnis.

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  • Visionäre Interviews mit Marketing-Führungskräften: Um ein differenziertes Verständnis wachstumsorientierter Marketingpraktiken zu gewinnen, führen wir ausführliche Interviews mit Branchenführern durch. Diese Gespräche, die eine Vielzahl von Themen abdecken, prägen unser Denken, erforschen neue Trends und identifizieren Lücken in aktuellen Ansätzen. In den letzten Jahren haben wir mit Hunderten von CMOs, CMIs und CEOs führender Marken wie Vodafone, Domino’s, Volvo, Cloetta, Nestlé und Unilever gesprochen.

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  • Quantitative Studien mit Marketing-Profis: In den vergangenen acht Jahren haben wir eine umfangreiche quantitative Studie durchgeführt, an der über 2.300 europäische Marketer und Fachleute sowie jährlich mehr als 3.000 Verbraucher teilgenommen haben. Diese Studien validieren unsere Erkenntnisse und decken effektive Strategien und Taktiken auf. Durch die Messung von Erfolgskennzahlen der Unternehmen unterscheiden wir leistungsstarke Unternehmen und bieten datenbasierte Empfehlungen, um unseren Kunden bei der Entwicklung erfolgreicher Strategien zu helfen.

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  • Brand Growth Events: Auf Basis der Erkenntnisse zum Markenwachstum organisieren wir Masterclasses, Roundtables und interne Schulungen für unsere Kunden. Darüber hinaus veranstalten wir ein jährliches Event, bei dem Best Practices führender Marken und aktuelle akademische Erkenntnisse von Top-Marketers und Professoren präsentiert werden. Das Brand Growth Event vereint Wissen aus Forschung, Wissenschaft und Praxis und bietet eine umfassende Perspektive auf die im Laufe des Jahres gesammelten Erkenntnisse.

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Die Brand Growth Platform ist eine Plattform, auf der akademische und praktische Welten zusammenkommen, um besser zu verstehen, was Marken tun müssen, um zu wachsen.

Wie nutzen wir die Brand Growth Platform?

Geleitet von DVJs Engagement, Forschung voranzutreiben und Markenwachstum zu fördern, haben wir die Brand Growth Platform entwickelt, um all unsere Erkenntnisse an einem Ort zu bündeln. Die Ziele der Plattform sind wie folgt:

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  • Produkt- und Lösungsinnovation: Alle unsere Lösungen sind darauf ausgelegt, das Wachstum unserer Kunden zu fördern. Durch kontinuierliches Feedback aus akademischen und praktischer Forschung verbessern wir unsere Produkte und entwickeln effektivere Werkzeuge und Lösungen.

  • Interne Entwicklung und Schulung: Unsere Forscher und Berater spielen in jeder Studie eine zentrale Rolle, indem sie Analysen vertiefen und Kunden bei der Interpretation der Ergebnisse unterstützen. Mit einem tieferen Verständnis der Wachstumsfaktoren und vielfältiger Wachstumsstrategien ist unser Team bestens ausgestattet unsere Kunden optimal zu begleiten.

  • Wissensaustausch durch Inhalte, Workshops und Events: Wir sind bestrebt, Wissen in verschiedenen Formaten zu teilen. Dazu gehören Artikel, Kooperationen mit Medienpartnern, die Organisation von Roundtables und Workshops für tiefgehende Diskussionen sowie unser jährliches Brand Growth Event.

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Dies macht die Brand Growth Platform zu einer echten Inspirationsquelle für unsere Mitarbeitenden und Kunden, mit einem klaren Fokus auf Wachstum.

A book named ''How Brands Grow'' written by Byron Sharp

Die Geschichte des Markenwachstums

Im Jahr 2010 veröffentlichte Byron Sharp How Brands Grow: What Marketers Don’t Know, ein Buch, das jahrzehntelange, evidenzbasierte Forschung für Marketer zusammenfasste, die ihr Markenwachstum steigern wollen. Inspiriert von Sharps Werk begannen wir, Workshops und Masterclasses zu organisieren, um Wachstumsstrategien für Marken zu erkunden, die Ergebnisse des Ehrenberg-Bass-Instituts umzusetzen und die Implikationen dieser Forschung auf die Marketingpraxis zu untersuchen.

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Unsere ersten Ergebnisse führten zu mehreren wichtigen Einsichten:

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  • Zahlreiche Konzepte stützen die Befunde des Ehrenberg-Bass-Instituts, während auch alternative Perspektiven auftauchten, die neues Verständnis von Markenwachstum lieferten. Beispielsweise stößt die Idee, traditionelle Kategoriedefinitionen durch CEPs zu ersetzen, auf breite Unterstützung.

  • Forscher auf der ganzen Welt untersuchen Wachstum, doch ihre Ergebnisse bekommen oft nicht die breite Aufmerksamkeit, die die Arbeit des Ehrenberg-Bass-Instituts genießt. Durch unser Netzwerk akademischer Partner konnten wir Markenwachstum noch besser verstehen und ein einzigartiges Framework für Markenwachstum entwickeln.

  • Häufig mangelt es an der stringenten Umsetzung des Denkens über Markenwachstum in präzise und valide Forschung. Deshalb haben wir eine Vielzahl von Tools und Techniken entwickelt, um die Messung aller Elemente des Markenwachstums deutlich zu verbessern.

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Wir sahen eine Chance, unsere Einblicke in das Markenwachstum aus akademischen und praktischen Perspektiven zusammenzutragen und die Tiefe und Vielfalt der Ansätze zu diesem Thema darzustellen.

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Im Jahr 2016 startete DVJ die Brand Growth Platform und etablierte ein kontinuierliches Programm, das darauf ausgelegt ist, langfristig fortzubestehen und sich weiterzuentwickeln. Unser Ziel war es, ein zentrales Archiv für Erkenntnisse zu schaffen und Wissen aus verschiedenen Perspektiven, Branchen und Regionen kontinuierlich zu teilen.

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Heute hat sich die Brand Growth Platform zu einer globalen Initiative entwickelt. Unter Berücksichtigung der vielen Facetten des Markenwachstums wählen wir jedes Jahr einen zentralen Schwerpunkt aus. Diese jährlichen Ingredients for Brand Growth werden von unserem Brand Growth Board festgelegt und beziehen sich auf Fortschritte in der akademischen Forschung und der Praxis .

Ingredients für Brand Growth

Jedes Jahr konzentriert sich die Brand Growth Platform auf ein bestimmtes, strategisch ausgewähltes Thema. So können wir umfassendes Wissen aufbauen und tiefere Einblicke in entscheidende Aspekte des Markenwachstums liefern. Indem wir uns jährlich auf ein Thema fokussieren, vertiefen wir die neuesten Forschungsergebnisse, Case Studies und Best Practices, um ein fundiertes Verständnis zu erhalten, das unseren Kunden zugutekommt. Dieser Ansatz fördert nicht nur kontinuierliches Lernen und Innovation, sondern hilft uns auch, den sich wandelnden Anforderungen der Branche gerecht zu werden und umsetzbare Strategien zu entwickeln, die auf die aktuellen Herausforderungen und Chancen von Marken abgestimmt sind.

Blue tag with a percentage symbol, representing sales promotions.
Promotions

Sales Promotions fördern kurzfristige Verkäufe, treiben jedoch selten langfristiges Wachstum oder Kundenbindung voran. Wie können Promotions in eine erfolgreiche Strategie eingebunden werden? Was sagt die Forschung über ihre Wirkung? Warum sind sie bei Marken so beliebt?

Hands holding a globe, symbolizing Corporate Social Responsibility (CSR).

CSR

Corporate Social Responsibility bedeutet, soziale und ökologische Aspekte in die Unternehmensstrategie zu integrieren. Was können wir von verantwortungsbewussten Unternehmen lernen? Wie können wir nachhaltig handeln und konsumieren? Wie lässt sich CSR mit Unternehmenszielen in Einklang bringen?

Blue shopping bag with a checkmark, symbolizing purchase decisions or validation.

Moment of Truth

Der Moment of Truth (MoT) ist ein entscheidender Punkt in der Customer Journey, an dem Wahrnehmungen und Eindrücke von einem Produkt, einer Marke oder einer Dienstleistung die Kaufentscheidung beeinflussen. Für viele ist der MoT der Moment des Kaufs. Was ist der wichtigste Moment of Truth? Wie kann er beeinflusst werden?

Person surrounded by arrows pointing outward, representing the Moment of Truth or customer decision-making.
Datengetriebene Entscheidungsfindung

Da Unternehmen immer mehr Daten besitzen, wird es zunehmend relevanter, wie sie diese nutzen. Inwieweit sind Unternehmen bereits datengetrieben? In welchem Maße nutzen sie Daten für wichtige Marketingentscheidungen?

Blue paint palette with a brush, representing creative development.
Kreative Entwicklung

Die kreative Entwicklung spielt eine entscheidende Rolle bei der Effektivität von Werbung. Starke kreative Anzeigen erzielen mit weniger GRPs die gleiche Wirkung wie schwächere.

Wie funktioniert der Prozess der kreativen Entwicklung? Welche Herausforderungen treten auf? Wann und wie wird Forschung einbezogen?

Hand holding a lightbulb, symbolizing innovation and ideas.

Innovation

Innovation, ob radikal oder schrittweise, ist einer der größten Treiber für Markenwachstum.

Was sind die Quellen für Innovation, und wer ist dafür verantwortlich? Wie sieht der Innovationsprozess aus, und wird Forschung darin einbezogen?

Blue megaphone, representing media or advertising.
Medien

Byron Sharp argumentiert, dass Marken immer sichtbar sein sollten und daher eine always-on-Strategie nutzen sollten. Wie stark priorisieren Unternehmen Brand Building im Vergleich zu Verkaufsaktivierung? Folgen sie der 60/40-Regel von Les Binet und Peter Field? Welche Medienkanäle werden genutzt?

Blue ribbon with a star, symbolizing brand excellence or recognition.
Marke

Die Marke steht im Zentrum des Markenwachstums, weshalb wir uns im ersten Jahr auf die Marke und ihre Strategie konzentrierten.

Wird Branding in der gesamten Organisation genutzt? Gibt es eine Markenrichtlinie? Und wird die Marke konsistent eingesetzt?

Geschichte des Brand Growth

Timeline of brand growth milestones from 2010's 'How Brands Grow' to the US expansion in 2024.
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