Proposition Test
Welches Potenzial hat Ihre neue Proposition?

Was denken Kunden über die neue Idee für Ihren Service? Wie groß ist die Erfolgschance? Welcher Tonfall sollte bei der Einführung gewählt werden? Welche Vorteile sprechen am meisten an und warum? Wie kann die Idee für einen Service noch weiter optimiert werden? Dies sind entscheidende Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor eine Serviceidee weiterentwickelt und eingeführt wird.
Deshalb ist es wichtig, Einblicke in das Potenzial der Proposition zu gewinnen und zu verstehen, welche Elemente ansprechend sind und welche nicht – bevor die Proposition auf den Markt gebracht wird. Der Proposition Test von DVJ bietet detaillierte Einblicke in das Potenzial basierend auf einem validierten Forschungsmodell. Dies führt zu einem umfassenden Verständnis des Markpotenzials der neuen Proposition sowie zu konkreten Empfehlungen für Optimierungen. So kann die Proposition bereits in einer frühen Phase angepasst oder weiterentwickelt werden.
Unser Ansatz
Der Proposition Test von DVJ ist ganzheitlich und kombiniert verschiedene implizite und explizite Forschungstechniken.
Die Forschung basiert auf akademischen Erkenntnissen über Erfolgsfaktoren bei der Einführung neuer Services.
Wir unterscheiden zwischen der Überprüfung des zugrundeliegenden Insights und der vollständigen Proposition.
Wir sammeln reichhaltiges qualitatives Feedback durch unsere projektiven Storytelling-Techniken, die das zugrundeliegende Insight zum Leben erwecken.
Wir validieren das Potenzial der Proposition durch das wissenschaftlich validierte Acceptor/Rejector-Modell. So erhalten wir Einblicke, inwieweit Verbraucher die Proposition akzeptieren.
Wir verwenden verschiedene diagnostische Tools wie freie Assoziationen, Evaluierungs- und Aktivierungsaussagen sowie den Text-Highlighter, um zu verstehen, wie die Proposition weiter optimiert werden kann und welche Reasons-to-Believe (RtB’s) am meisten überzeugen.
Es steht ein umfassender Benchmark zur Verfügung, der jedes Ergebnis in den Kontext anderer Servicekonzepte setzt.
Unsere Ergebnisse
Bei der Entwicklung und Optimierung neuer Propositionen ist das Feedback der Verbraucher von großer Bedeutung. Deshalb muss ein Proposition Test schnell und effizient durchgeführt werden.
Die Ergebnisse werden in einer kompakten PowerPoint-Präsentation zusammengefasst, in der das Markpotenzial der Proposition bewertet und mögliche Optimierungen anhand der FUA-Methode aufgezeigt werden – stets im Vergleich mit einem Benchmark.
Zugriff auf unser Insights Portal, in dem neben allen quantitativen Daten auch alle Geschichten und freien Assoziationen analysiert werden können.
Unsere Senior Consultants bringen Mehrwert durch die Interpretation der Ergebnisse und die Diskussion mit wichtigen internen und externen Stakeholdern.
Abschluss der Studie innerhalb von 5 Werktagen nach Ende der Feldarbeit.
Ihre Vorteile
Einblick in das Potenzial der Proposition, um frühzeitig eine fundierte Investitionsentscheidung zu treffen.
Neue Erkenntnisse über die positiven und schwächeren Elemente der Proposition.
Konkrete Empfehlungen, die helfen, Optimierungen umzusetzen.