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Proposition Test

¿Cuál es el potencial de tu nueva propuesta?

¿Qué opinan los clientes sobre la nueva idea para tu servicio? ¿Cuál es la probabilidad de éxito? ¿Qué tono de voz debería usarse en el lanzamiento? ¿Qué beneficios son los más atractivos y por qué? ¿Cómo se puede optimizar aún más la idea del servicio? Estas son preguntas clave antes de desarrollar e introducir una nueva propuesta de servicio.


Es esencial obtener insights sobre el potencial de la propuesta y entender qué elementos atraen o no a los consumidores antes de introducirla. El Proposition Test de DVJ ofrece insights basados en un modelo de investigación validado, proporcionando un análisis detallado del potencial de mercado de la nueva propuesta y recomendaciones concretas para posibles optimizaciones. Esto permite ajustar y optimizar la propuesta en una etapa temprana antes de avanzar en su desarrollo.


Nuestro Enfoque

El Proposition Test de DVJ es integral y combina diversas técnicas de investigación implícitas y explícitas.

  • La investigación se basa en insights académicos sobre las razones de éxito al introducir nuevos servicios.

  • Hacemos una distinción entre probar el insight subyacente y la propuesta completa.

  • Recopilamos feedback cualitativo profundo mediante técnicas proyectivas de storytelling que ayudan a dar vida al insight subyacente.

  • Validamos el potencial de la propuesta utilizando el modelo académico Acceptor/Rejector, obteniendo insights sobre hasta qué punto los consumidores aceptan la propuesta.

  • Utilizamos herramientas de diagnóstico como asociaciones libres, declaraciones de evaluación y activación, y/o resaltadores de texto para identificar cómo optimizar la propuesta y qué Reasons to Believe (RtB) resuenan más.

  • Contamos con un extenso benchmark que permite contextualizar los resultados en relación con otros conceptos de servicios.


Nuestros Entregables

El feedback del consumidor es crucial en el desarrollo y optimización de nuevas propuestas, por lo que un Proposition Test debe realizarse de manera rápida y eficiente.

  • Los resultados se resumen en una presentación compacta en PowerPoint, donde se determina el potencial de mercado de la propuesta y se identifican posibles optimizaciones utilizando el método FUA, siempre en comparación con un benchmark.

  • Acceso a nuestro Insights Portal, donde se pueden analizar todos los datos cuantitativos, historias y asociaciones libres.

  • Nuestros consultores senior aportan valor en la presentación mediante la interpretación y discusión con stakeholders internos y externos clave.

  • Finalización del estudio en un plazo de 5 días hábiles tras la finalización del trabajo de campo.


Tus Beneficios del Proposition Test

  • Insights sobre el potencial de la propuesta para tomar decisiones de inversión informadas en una etapa temprana.

  • Nuevos insights sobre los elementos positivos y débiles de la propuesta.

  • Recomendaciones concretas que ayudan a implementar optimizaciones.

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