POSM Testing
Hoe verkoop te stimuleren met de beste in-store reclame

Het testen van point-of-sale (POS) materiaal is essentieel om de effectiviteit ervan te optimaliseren bij het stimuleren van verkoop en het beïnvloeden van shoppergedrag op het kritieke "moment van de waarheid" – het punt waarop aankoopbeslissingen worden genomen. Hoog presterend POS-materiaal kan aandacht trekken, belangrijke boodschappen overbrengen en shoppers motiveren om voor jouw product te kiezen in plaats van dat van concurrenten. Zonder testen lopen merken het risico materiaal in te zetten dat niet aanspreekt of zelfs verwarring veroorzaakt, wat resulteert in gemiste kansen.
Testen biedt inzicht in wat werkt, van ontwerp en boodschap tot plaatsing en zichtbaarheid. Het zorgt ervoor dat het materiaal aansluit bij de voorkeuren van shoppers en de specifieke retailomgeving. Door de meest impactvolle POS-elementen te identificeren, kunnen bedrijven verkoopconversies maximaliseren en merkherkenning versterken. Bovendien bevordert data-gedreven optimalisatie van POS-materiaal sterkere relaties met retailers door een gedeelde focus op succes te tonen. Uiteindelijk zorgt het testen van POS-materiaal ervoor dat het shoppers effectief beïnvloedt en intenties omzet in actie bij het schap.
Onze aanpak
Het holistische model van DVJ combineert unieke gedragsregistratie met impliciete en expliciete vraagtechnieken, wat leidt tot volledig inzicht in hoe elke campagnecreatie werkt.
We houden rekening met fundamentele ‘winkelgedrags- en reclameregels’ die betrekking hebben op hoe mensen winkelen en aandacht schenken aan hun omgeving.
We richten ons op de bereidheid om te kijken en plaatsen de nieuwe campagnecreatie in een realistische context van andere creaties binnen hetzelfde 'Umfeld'. Dit betekent dat we de winkelomgeving als context gebruiken voor elke test.
We bieden respondenten de mogelijkheid om zelf te bepalen hoe lang ze aandacht geven aan elke creatie, gebaseerd op echt gedrag in plaats van geforceerd gedrag – hetzelfde gedrag dat mensen in de winkel vertonen.
We bieden unieke inzichten in de mate waarin een creatie het merk en de boodschap kan overbrengen, met een hoge voorspellende waarde. We koppelen de prestaties zelfs aan een sales uplift-score op basis van onze validatietests.
We gebruiken verschillende diagnostische tools, zoals vrije associaties, evaluatie- en activatiestatements, moment-tot-moment evaluaties of online eye-tracking om te begrijpen hoe een creatie geoptimaliseerd kan worden.
We vergelijken de resultaten met onze benchmark, waarbij we ons richten op de top 20%, omdat we weten dat gemiddelde resultaten leiden tot beperkte impact in de markt.
Onze deliverables
De tijd tussen het afronden van het campagnemateriaal door het reclamebureau en het live gaan van de campagne is vaak kort. Dit betekent dat een pretest snel en efficiënt moet worden uitgevoerd.
We bieden een vergelijking met een benchmark voor elk mediatype, met de optie om te kiezen tussen het gemiddelde of de top 20%. De belangrijkste resultaten worden samengevat in een compacte PowerPoint presentatie waarin het potentieel van de campagnecreatie wordt bepaald en mogelijke optimalisaties worden geïdentificeerd met behulp van de FUA-methode. Onze Senior Consultants voegen waarde toe aan de presentatie door interpretatie en discussie met belangrijke interne en externe stakeholders, zoals het reclamebureau. De studie wordt afgerond binnen 48 uur na afloop van het veldwerk.
Uw voordelen
Inzicht in de creatieve impact van POSM en de mogelijke verkoopimpact.
Efficiëntere en effectievere campagnes en manieren om resultaten te optimaliseren.
Nieuwe inzichten in hoe creaties werken en hoe dit gekoppeld is aan verkoop.
Concrete aanbevelingen die het reclamebureau helpen optimalisaties door te voeren.