Vores tilgang

Den nye og berigede Gain & Loss Analysis kombinerer reel købsadfærd med direkte shoppersamtaler via en unik kvalitativ tilgang. Den er designet til at forstå switching-dynamikker i din kategori.

Ved hjælp af DVJ shopper data følger vi, hvordan shoppers bevæger sig mellem brands, retailers og produkter baseret på faktiske køb. Det viser præcist, hvilke shoppers du vinder, hvilke du mister, og hvor de går hen.

For at forklare, hvorfor disse ændringer sker, supplerer vi adfærdsdata med målrettede kvalitative samtaler baseret på 5 Hellos-principperne. Gennem korte, strukturerede sessioner afdækker vi motivationerne bag switching-adfærd, såsom prisfølsomhed, promotions, tilgængelighed og brand perception.

Ved at kombinere “hvad der sker” med “hvorfor det sker” leverer Gain & Loss Analysis et komplet og actionable billede af de konkurrencemæssige dynamikker.

Vigtige fordele

• Forstå reel switching-adfærd: Se præcist hvilke konkurrenter du vinder shoppers fra, og hvor du mister dem

• Ny kvalitativ tilgang: Integration med en ny og valideret kvalitativ tilgang ved brug af 5 Hello-principperne

• Forstå mere end salg og markedsandel: Gå fra “hvad der skete” til at forstå de faktiske shopperbevægelser

• Afdæk drivkræfterne bag switching: Kobl adfærd til motivationer som pris, promotions, tilgængelighed og perception

• Omsæt indsigter til konkrete handlinger: Identificér, hvordan du fastholder shoppers, vinder tabte købere tilbage og får dit brand til at vokse

• Kombinér registrerede data og kvalitativ indsigt i én tilgang: Adfærdsdata forklarer, hvad der sker, samtaler forklarer hvorfor