Vår tilnærming

Den nye og berikede Gain & Loss Analysis kombinerer reell kjøpsatferd med direkte shoppersamtaler gjennom en unik kvalitativ tilnærming. Den er utviklet for å forstå byttemønstre i kategorien din.

Ved hjelp av DVJ shopperdata følger vi hvordan shoppere beveger seg mellom merkevarene, dagligvarekjedene og produktene basert på faktiske kjøp. Dette viser nøyaktig hvilke shoppers du vinner, hvilke du mister, og hvor de går.

For å forklare hvorfor disse endringene skjer, supplerer vi atferdsdata med målrettede kvalitative samtaler basert på 5 Hellos-prinsippene. Gjennom korte, strukturerte sesjoner avdekker vi motivasjonene bak bytteatferd, som prissensitivitet, kampanjer, tilgjengelighet og oppfatning av merket.

Ved å kombinere “hva som skjer” med “hvorfor det skjer” gir Gain & Loss Analysis et komplett og handlingsorientert bilde av konkurransedynamikken.

Viktige fordeler

• Forstå reell bytteatferd: Se nøyaktig hvilke konkurrenter du vinner shoppers fra, og hvor du mister dem

• Ny kvalitativ tilnærming: Integrasjon med en ny og validert kvalitativ tilnærming basert på 5 Hellos-prinsippene

• Gå utover salg og markedsandel: Gå fra “hva som skjedde” til å forstå faktiske shopperbevegelser

• Avdekk driverne bak bytteatferd: Koble atferd til pris, kampanjer, tilgjengelighet og merkeoppfatning

• Gjør innsikt om til konkrete handlinger: Identifiser hvordan du kan beholde shoppers, vinne tilbake tapte kjøpere og styrke merket ditt

• Kombiner registrerte data og kvalitativ innsikt i én tilnærming: Atferdsdata forklarer hva som skjer, samtaler forklarer hvorfor