Brand Growth Historie
For å forstå Brand Growth bedre, ser vi hos DVJ på det som en helhet. Gjennom vår Brand Growth Platform kobler vi forskning og praksis for å få mer innsikt i hva som faktisk skaper vekst for merkevarer. Plattformen er en kunnskapsbase med relevante og nyttige funn – laget for markedsførere og innsiktsfolk som vil drive merkevaren sin fremover.
Hva er vår Brand Growth Platform?
Brand Growth Platform er stedet der akademia og praksis møtes for å forstå hva som driver merkevekst. Plattformen består av flere viktige deler:
-
Akademisk samarbeid, inkludert et akademisk Brand Growth Board: Vi kobler akademisk innsikt med praktisk erfaring gjennom samarbeid med universiteter og et akademisk råd. Med støtte til PhD-prosjekter bygger vi dyp kompetanse og utvikler kunnskapen vår hele tiden.
-
Intervjuer med markedsføringsledere: For å få bedre innsikt i hva som skaper vekst i praksis, gjør vi intervjuer med ledere i bransjen. Samtalene dekker mange temaer, former vårt syn, løfter frem nye trender og viser hvor det fortsatt mangler noe. De siste årene har vi snakket med hundrevis av CMOs, CMIs og CEOs fra selskaper som Vodafone, Domino’s, Volvo, Cloetta, Nestlé og Unilever.
-
Kvantitative undersøkelser blant markedsførere: I åtte år har vi samlet data fra over 2 300 markedsførere i Europa, og mer enn 3 000 forbrukere hvert år. Undersøkelsene bekrefter våre funn og viser hvilke strategier og taktikker som faktisk fungerer. Ved å måle selskapers suksess ser vi hvem som presterer best, og gir anbefalinger basert på fakta.
-
Brand Growth-eventer: Basert på våre funn arrangerer vi masterclasses, rundebord og interne treningsøkter for kunder. Vi holder også et årlig event med best practices fra sterke merkevarer og ferske akademiske funn – presentert av ledende markedsførere og professorer. Brand Growth-eventet samler kunnskap fra forskning, bransje og praksis, og gir en helhetlig oppsummering av læringene gjennom året.
Brand Growth Platform er stedet der akademisk og praktisk kunnskap møtes for å forstå hva merkevarer trenger for å vokse.
Hvordan vi bruker Brand Growth Platform
Drevet av DVJs engasjement for å fremme forskning og hjelpe kundene våre å vokse, utviklet vi Brand Growth Platform for å samle all vår læring på ett sted. Plattformens mål er som følger:
-
Product and Solution Innovation: Alle våre løsninger er designet med våre kunders vekst i tankene. Vi jobber kontinuerlig med å forbedre produktene våre, og bruker tilbakemeldinger fra både akademiske og praktiske innsikter for å utvikle mer effektive verktøy og løsninger.
-
Internal Development and Training: Våre forskere og konsulenter spiller en avgjørende rolle i hver studie, tilfører dybde i analysene og støtter kundene i tolkningen av resultatene. Ved å fremme en dypere forståelse av vekstdrivere og ulike vekststrategier, gjør vi teamet vårt bedre rustet til å betjene kundene våre.
-
Knowledge Sharing Through Content, Workshops, and Events: Vi er dedikert til å dele kunnskap gjennom ulike formater. Dette inkluderer å skrive artikler, samarbeide med mediepartnere, organisere rundebord og workshops for inngående diskusjoner, samt arrangere vårt årlige Brand Growth Event.
Dette gjør Brand Growth Platform til en ekte inspirasjonskilde for våre folk og kunder, noe som gir et tydelig fokus på vekst.
Historien om Brand Growth
I 2010 publiserte Byron Sharp How Brands Grow: What Marketers Don’t Know, en bok som brakte tiår med forskningsbasert innsikt fram i lyset for markedsførere som ønsker å utvikle merkevarene sine. Inspirert av Sharps arbeid begynte vi å arrangere workshops og masterclasses for å utforske strategier for merkevarevekst, ta i bruk funn fra Ehrenberg-Bass Institute og se nærmere på hva forskningen betyr for markedsføringspraksis.
Ut fra våre første læringer identifiserte vi flere viktige innsikter:
-
Flere konsepter støtter funnene til Ehrenberg-Bass Institute, samtidig som alternative perspektiver har gitt nye innfallsvinkler til merkevarevekst. Et godt eksempel er hvordan forståelsen av CEP-er, som erstatter tradisjonelle kategoridefinisjoner, har fått bred støtte.
-
Forskere over hele verden jobber med vekst, men funnene deres får sjelden samme synlighet som arbeidet til Ehrenberg-Bass Institute. Gjennom vårt nettverk av akademiske partnere fikk vi en dypere forståelse av merkevarevekst, og utviklet et unikt rammeverk for Brand Growth.
-
Det har manglet riktig og gyldig forskning som implementerer Brand Growth-tankegangen på en god måte. Derfor har vi utviklet en ny serie med verktøy og metoder som måler alle elementene ved merkevarevekst på en langt bedre måte.
Vi så en mulighet til å samle og dele innsikt om Brand Growth fra både akademiske og praktiske perspektiver, og vise bredden og dybden i tilnærmingene til dette temaet.
I 2016 lanserte DVJ Brand Growth Platform – et langsiktig program som skal vare og utvikle seg over tid. Målet vårt var å skape et sentralt sted for innsikt, og kontinuerlig dele kunnskap fra fagfolk på tvers av roller, bransjer og land.
I dag har Brand Growth Platform vokst til en global satsing. Fordi Brand Growth har mange sider, velger vi ett sentralt fokusområde hvert år. Disse årlige Ingredients for Brand Growth velges av vårt Brand Growth Board, og speiler utviklingen både innen akademisk forskning og bransjepraksis.
Ingredients for Brand Growth
Hvert år setter Brand Growth Platform fokus på ett unikt og strategisk valgt tema. På den måten bygger vi opp grundig kunnskap og gir dypere innsikt i viktige områder for merkevarevekst. Ved å konsentrere oss om ett tema om gangen, går vi i dybden på den nyeste forskningen, casestudier og best practices – noe som gir en solid forståelse som kundene våre får direkte nytte av. Denne tilnærmingen legger til rette for kontinuerlig læring og innovasjon, samtidig som vi kan møte endrede behov i bransjen og utvikle konkrete strategier tilpasset utfordringene og mulighetene merkevarer står overfor i dag.
Promotions
Salgsfremmende tiltak øker salget på kort sikt, men fører sjelden til vekst eller lojalitet på lang sikt. Hvordan kan kampanjer inngå i en vinnende strategi? Hva sier forskningen om effekten deres? Hvorfor er de så populære blant merkevarer?
CSR
Corporate Social Responsibility handler om å integrere sosiale og miljømessige hensyn i forretningsstrategien. Hva kan vi lære av ansvarlige virksomheter? Hvordan kan vi handle og forbruke mer bærekraftig? Hvordan kan CSR tilpasses forretningsmål?
Moment of Truth
MoT er et avgjørende punkt i kundereisen der inntrykk av et produkt, merke eller en tjeneste påvirker kjøpsbeslutningen. For mange er MoT selve kjøpsøyeblikket. Hva er det viktigste øyeblikket av sannhet? Hvordan kan det påvirkes?
Data driven
decision-making
Etter hvert som selskaper får mer og mer data, blir det stadig viktigere hva de faktisk gjør med den. I hvilken grad er selskaper allerede datadrevne? I hvilken grad bruker de data i viktige markedsføringsbeslutninger?
Creative Development
Kreativ utvikling spiller en avgjørende rolle for å gjøre reklame effektiv. Sterke kreative annonser oppnår samme effekt med færre GRP-er sammenlignet med svakere annonser.
Hvordan fungerer prosessen for kreativ utvikling? Hvilke utfordringer dukker opp? Når og hvordan involveres forskning?
Innovation
Innovasjon, som kan være både radikal og trinnvis, ser ut til å være en av de største driverne for Brand Growth.
Hva er kildene til innovasjon, og hvem har ansvaret for den? Hvordan ser innovasjonsprosessen ut, og er forskning en del av den?
Media
Byron Sharp mener at man alltid bør være synlig som merkevare, og derfor bruke en always-on-strategi.
I hvilken grad prioriterer selskaper merkevarebygging fremfor salgsaktivering? Følger de 60/40-regelen til Les Binet og Peter Field? Hvilke mediekanaler bruker de?
Brand
Merkevaren står i sentrum for Brand Growth, og derfor var det også temaet vi startet med det første året.
Brukes merkevarebygging gjennom hele organisasjonen? Finnes det en merkevarepolicy? Og brukes merkevaren konsekvent?
Historien om Brand Growth
