En Shopper Mission Study er avgjørende for å forstå hvordan forbrukere handler og hvorfor. Den gir handlingsrettede innsikter som kobler disse atferdene til spesifikke produktkategorier. Hos DVJ Insights hjelper vi våre kunder med å lære mer om shoppere og hvordan de tar beslutninger i en virkelighetsnær setting ved å kombinere følgende prinsipper:

• Utnytte beste praksis fra How Brands Grow - Ved å trekke på prinsippene i Byron Sharps How Brands Grow, hjelper vi merkevarer med å forstå viktigheten av mental og fysisk tilgjengelighet.

• Lære Category Entry Points (CEP) - Analysere de ulike signalene og triggerne som fører til beslutninger om kategorikjøp, slik at du kan posisjonere merkevaren din effektivt innenfor disse kritiske øyeblikkene.

• Hør shoppere i deres egne ord - Ved å lytte til deres tanker og preferanser avdekker vi hvordan de vurderer merkevarer for ulike anledninger. Dette er avgjørende for å forstå hvor vaner er inngrodd, og hvor det er rom for påvirkning og endring.

• Størrelsesbestemme muligheten - Definer vekstpotensialet for merkevaren din. Våre vurderinger inkluderer en detaljert analyse av vekstmulighetene innen din kategori.

• Planlegg din forretningsplan for forhandlere med shopper-bevis - Vi gir evidensbaserte anbefalinger som hjelper deg med å forstå shopper-behov, atferd og misjoner.

Vår tilnærming

Det starter med Category Entry Points (CEP): Vi har lært at shoppere ikke tenker på faste kategorier, og valgene og mønstrene deres er resultatet av underliggende behov. Fra CEP-er til markedsmuligheter gir vi en helhetlig oversikt over merkevarens potensial.

Trinn 1: Bygg et helhetlig bilde av shopperen

Vi går systematisk gjennom de 5 W-ene (Who, What, When, Why, How) for å bygge en 360-graders forståelse av shopperen, hennes verden og valgprosessen.

Trinn 2: Koble CEP-er til shopper-misjoner

Ved å identifisere de ulike misjonene som driver handleturer—som bekvemmelighet, storhandel eller spesielle anledninger—kan merkevarer og forhandlere tilpasse strategiene sine til forbrukerens behov. Dette gjør det mulig for bedrifter å posisjonere sin kategori effektivt innenfor den bredere shopper-reisen.

Vi lytter

Våre innsikter genereres ved å lytte nøye til shoppere og deres kjøpsprosesser. Dette avdekker innsikter som ofte går tapt når spørsmål bare bruker lukkede skalaer. Vi formidler shopperens historie gjennom skreddersydde leveranser som en-pagers, historiebøker og infografikk som inspirerer til endring.

Våre leveranser

En Shopper Mission Study har stor strategisk verdi og gir både kvalitative og kvantitative data. Våre leveranser tilpasses behovene til både produsenter og forhandlere:

• For produsenter: Vi gir en ny verdi for hver CEP: Shopper Mission Entry Point-score. Denne kvantitative evidensen sammenligner CEP-er med en enkelt tallverdi. Vi bruker beste praksis og avansert analyse for å utvikle en vinnende go-to-market-strategi.

• For forhandlere: Studien informerer skreddersydde kategoristrategier som optimaliserer hylleplassering, kampanjer og produktutvalg for å matche shopper-intensjoner. Den bidrar også til å utvikle differensierte tilnærminger for hver retail-partner, basert på deres unike shopper-profiler og misjonsprioriteringer.

• De viktigste resultatene oppsummeres i en kompakt PowerPoint-presentasjon som identifiserer ulike shopper-reiser og mulige hindringer ved bruk av FUA-metoden. Dette suppleres med rik innsikt fra all underliggende data.

Dine fordeler

• Dybdeinnsikt i shopper-misjoner og hvordan de er koblet til konsumentens Category Entry Points.

• Kvalitative og kvantitative innsikter i hele handleopplevelsen for hver kategori.

• Basert på akademiske prinsipper, som gjør den lett å tilpasse.

• Dypere innsikt i de 5 W-ene og segmentene for konkret retning og optimalisering.

• Klare presentasjoner og workshops fra våre seniorrådgivere for å bringe shopper-reisen til live.